Os números do seu negócio, explicados sem enrolação
CMV, fluxo de caixa, ponto de equilíbrio, ticket médio. Conteúdo direto ao ponto, escrito por quem negocia com indústria, distribuidor e varejo todos os dias.
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Diagnóstico dos números, plano de ação e acompanhamento até virar rotina.
Novas parcerias entre indústria e varejo nos setores farma, alimentar e perfumaria.
Negociação de prazo e preço, mix e estoque com quem compra todos os dias.
Finanças, vendas e negociação aplicados à realidade da sua equipe.
Indicadores
O indicador que separa negócio lucrativo de negócio que só gira estoque. Fórmula, exemplo prático e os erros mais comuns.
Finanças
Vender bem não basta. Se o dinheiro não chega a tempo, o negócio para. Entenda o ciclo financeiro e os sinais de alerta.
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O cálculo simples que mostra quanto você precisa vender para não ter prejuízo, e como transformar isso em meta de verdade.
Ferramentas
Calcule desconto, margem e acréscimo sem calculadora. O método que destrava qualquer negociação de balcão.
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As três estratégias para aumentar o valor de cada venda sem precisar de mais clientes na porta.
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Ruptura espanta, excesso encalha. Curva ABC, papel das novidades e como montar um mix que gira.
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Mais teto significa mais oportunidade e mais concorrência. Como se preparar antes da mudança chegar.
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O debate que mexe com farmácias e varejo alimentar. O que está em jogo para cada lado do balcão.
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O plano tradicional virou peça de gaveta. As seis perguntas que decidem se a sua ideia para em pé.
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Sem plano, marketing vira post aleatório e desconto de pânico. O roteiro de uma página, do calendário à verba.
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Do ponto de equilíbrio ao ritmo diário por vendedor: como sair do número decorativo para a meta que muda comportamento.
Luiz Donato é gestor comercial e representante nos setores farma, alimentar e perfumaria, à frente da Donatos Representações. Aqui ele traduz para o dia a dia do pequeno e médio negócio o que aprende negociando com indústria, distribuidor e varejo. Conheça a história.
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